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走近“半橡皮”童装品牌

新闻来源:余杭新闻网-城乡导报 | 发布时间:2017/8/2 8:57:11 点击率:2

    关键词:自主品牌  原创设计  服装爆款
    受访人:陈义枝  甘先锋  刘丹荣

     还记得《品牌余杭》曾刊发的“1001夜”童装品牌报道吗?“1001夜”将原创故事和各个时令童装的设计开发结合在一起,形成不同特色主题,在销售上发展线下加盟和线上APP联动,开创了余杭童装品牌的“1001夜模式”。而本期采写的金衣紫服饰有限公司“半橡皮”品牌同样充满童趣,这个品牌在设计开发等方面也展现出了可贵的探索。同为乔司企业,它也表现出了对自主品牌发展的强烈信念。

    “只有把原创设计抓到自己手里,才能始终走在市场渠道前面”

  对一个品牌的认识往往是从最直观的产品认知开始的。这个时间段走进金衣紫服饰童装展厅,既会对这个盛夏留下清凉美好的印象,也会对未来的秋冬时节产生期待和想象。小小的童装,也传递着季候风,传递着记忆里的生动与斑斓。有人说,时装是流动的风景,是跃动的视觉化的青春意象。对于童装来说,同样也有越来越时装化和品牌化的趋势。在晨报记者面前,金衣紫服饰有限公司设计师刘丹荣展示了一件原创爆款童装火烈鸟系列。这个火烈鸟系列,去年该公司制作销售了5万件,直到今年仍有市场消费需求。“这款火烈鸟主打公主甜美风,除了藏青色还有粉色、浅蓝色。当时我们在设计时首先想到了火烈鸟造型,然后就设计火烈鸟的搭配物,我们想到了气泡、小气球、水波纹还有小太阳,尝试过好几种小点缀,最后想到用一丛一丛的小草来点缀。面料用的是不易勾丝的雪纺绒,里布是全棉。”

  对于原创设计,金衣紫服饰公司颇为重视,总经理陈义枝亲自肩负设计总监之责。每一件“半橡皮”童装的设计稿是否变成样衣和批量生产件,都要交他本人裁夺、签字。他会细致到对袖口的绣花纹样、四合扣撞色的色样等等,提出自己的修改意见。他告诉记者,一个服装企业从起步阶段开始就一定要把控好时尚趋势,一定要重视原创设计,一定要将设计牢牢把控在自己手里。“只有把原创设计抓到自己手里,才能始终走在市场渠道前面。也许你后面会有很多仿冒者,都来抢这个市场,但是你毕竟在时间上占得先机。刘丹荣刚才给你介绍的这个火烈鸟系列就是这样,这个系列上市之后短短一个月,我们就发现至少20家仿冒者。我们经常会面临这种情况。但越是这样,我们就越要坚持原创精神,把原创设计长久坚持下去。现实地讲,如果一年我推出100个款,其中有3到5个爆款,其实就足够支撑企业这一年的生存了。”

  陈义枝和刘丹荣还介绍了一个预备推出的今年秋冬羽绒衣款式。尽管距离上架销售还有数月,但各地经销商已经针对这一个款型向陈义枝下了8000多件订单。这款身腰曲线处理偏中性的羽绒衣主打色是军绿色和黑色,主题词是“SPACE  MAN”。在用料材质和防风袖口、可拆卸衣领等方面的细节上都较讲究。“一件服装设计感和舒适性的和谐统一是服装设计师和工艺师需要认真面对的课题。一件好的衣服,必定是两方面相得益彰的。优秀的品牌总是这样,会在相应的价位限度内,尽可能把设计感、舒适性做到极致。”陈义枝说。

    在“半橡皮”童萌童趣的品牌光影里
    有着寻常消费者看不见的各种坚持和努力

  如果把时间倒退到15年前,那时的陈义枝还是绍兴一家外贸型服装公司的车间主任;10年前,陈义枝开始在乔司朝阳村租用民房,和十几位员工一起操办起小型服装加工厂;到3年前,他已经正式走上“半橡皮”“金衣紫”自主品牌童装之路,已经在余杭乔司三鑫工业园和安徽池州拥有两处生产加工区块。目前的状况是,在市场快速反应的客观需求下,金衣紫公司自主品牌童装一半左右的产量来自外协厂家。尤其是每每碰到热销款甚至爆款出现,这时外协代工就发挥了重要作用。此外,从四季销量占比看,冬装的销售额占到了该公司总销售额的2/3左右。

  陈义枝说:“我们实行的是‘半橡皮’和‘金衣紫’双品牌策略。‘半橡皮’主要作为线下实体店销售品牌,‘金衣紫’主要作为电商品牌。目前这个时段‘金衣紫’销售占比较大。但是从长远看,‘半橡皮’还是更多地承担了支撑企业发展的重任。围绕‘半橡皮’,我们的品牌想象空间更大。”

  那么,这个很有趣味的“半橡皮”又是怎么得名的呢?恐怕任何一位有点童萌之心的来访者都想问及。陈义枝回答说,当时下定决心要走自主品牌道路,不过看似轻松的品牌命名问题却也费了自己不少脑筋。他说当时自己有一点是认对了,那就是从孩童的趣味生活中寻找命名素材。有一次他在家中看到身边的8岁孩子拿着半块橡皮和半截铅笔涂涂画画,脑子里马上组合出了“半橡皮”这样一个词来。当金衣紫服饰公司正式使用这个品牌商标后,各地经销商纷纷反映这个品牌商标非常容易被记住,加上呆萌大象图案的Logo搭配,视觉效果相当好。“在一个品牌身上,确实凝聚了团队对一个企业的情感。一个企业的特质、文化确实集中在品牌当中。”陈义枝说。

  在金衣紫服饰公司这里,我们可以清晰看到一个有着系统质量建设理念和能力的企业的担当和作为。公司副总经理甘先锋是质量品控的总把关人。在这里,你会发现每一个批次的面料进厂,就会有相应检测报告出具。即使像去年的爆款火烈鸟,由于今年仍有订单,便会再次出具检测报告。质量管理的严格、可追溯,正是真正的品牌服装与假冒伪劣货品的本质区别之一。在“半橡皮”童萌童趣的品牌光影里,有着寻常消费者看不见的各种坚持和努力。甘先锋说:“今年以来,我们已经拿出100多份检测报告了。你看,任意一份检测报告里,PH值、纤维含量都标注得清清楚楚,甲醛含量件件标明‘未检出’,一目了然。”他和陈义枝保持着相同的观点,也认为一个品牌必须在原创理念、质量信誉理念的基础上才能得到稳健发展,才能去追赶国内其他炙手可热的品牌明星。

  眼下,“半橡皮”品牌童装已经扎根北京百荣、上海大浦、郑州恒基、株洲银谷、沈阳五爱等国内大型服装集散地。未来,“半橡皮”有望朝直营店模式拓展,通过更舒适的购物体验,更直接的终端对话,来强化对国内消费群的品牌黏度。

 


     作者: 采写/徐赣鹰 + 协作/ 唐雪华     编辑: 戚亦铭

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