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锻造一个有鲜明余杭印记的珠宝品牌

新闻来源:余杭新闻网-余杭晨报 | 发布时间:2017/9/20 8:48:36 | 我要举报 点击率:1

  从一位“有个性”的黄金珠宝加盟商到完全自主创建颉德御府、禹杭珠宝…… 这位草根出身的创业人孜孜以求的是——

  锻造一个有鲜明余杭印记的 珠宝品牌

  精美的玉器挂件

  富有异域风情的珠链佩饰

  李锦洪举起一块硕大的和田玉原石

  颉德御府创意设计的玉石作品

  她,根植于福建莆田,却在杭州余杭这片土地得到哺育和成长;她,在多年黄金珠宝加盟商的创业积累中,不断个性化地创新产品,并打造了全新的自主品牌——颉德御府和禹杭珠宝。她就是杭州锦泽珠宝有限公司,掌门人名叫李锦洪。

  李锦洪这个名字已代指着

  余杭黄金珠宝品牌又一新锐势力

  在临平世纪大道发展大厦,本期《品牌余杭》受访者、杭州锦泽珠宝有限公司总经理李锦洪向晨报记者谈到发展珠宝自主品牌的决心;谈到要从余杭这个富有文化底蕴的地方开始,锻造一个真正具有国际化水准的珠宝品牌。记者当时口中蹦出一句:“为啥不索性叫‘李锦洪珠宝’,也许更来得直接,更容易被记住呢!”当然这有点戏谑的意味。不过,一个关键的事实是,围绕这个特殊的商贸服务业企业,太多的品牌故事、品牌内涵与李锦洪本人的草根创业历程不可分割。他的老家福建莆田正是黄金珠宝行业人才“大本营”,国内著名的鸳鸯金楼、华昌珠宝、六桂福珠宝等品牌均由莆田人创建。上世纪九十年代末,时年22岁的李锦洪来到余杭临平,在一家个体金店当起了学徒,此外他还早晚摆摊卖蛋饼、卖水果。不久,在家人鼓励下,他迈出自主创业步伐,从临平朝阳路小商品市场一个10多平方米的小店面起步,此后他用了不到10年,成为国内一个知名黄金饰品连锁机构的加盟商。

  到现在为止,他已经在临平开出四家黄金饰品连锁门店,此外还开出了珠宝专柜和玉石文玩卖场。今明两年,他还将在临平余之城、理想银泰城再开门店。而位于理想国际大厦的“禹杭珠宝”(黄金珠宝交易中心)也将在今年国庆节后开业。相较于以往的经营操作,“禹杭珠宝”将是一次崭新的品牌提升之举。它将为市民手中的黄金饰品流通提供专业检测手段和置换销售渠道。在黄金珠宝零售领域,李锦洪这个名字已代表着继星桥尚金缘珠宝之后余杭黄金珠宝品牌的又一新锐势力。

  与李锦洪越是深入谈话,你就越会感受到他对珠宝行业浸透了自己的见解,感受到他丰富的专业知识积累。当他向你介绍和田玉、翡翠、黄金相关情况时,你会注意到他的见识之中包含着一种强烈的热度,一种近乎火热的爱好。珠宝之于李锦洪,已经成为一种须臾不可分离的事业。

  李锦洪对翡翠市场、黄金市场有清醒判断。精美的石头会唱歌。但精美的石头如果炒作过甚,也会变成疯狂的石头。他认为目前翡翠市场高端、低端的分野已相当明显。而黄金市场经历4年前的抢购潮后,目前总体处于理性增长阶段。“2013年抢金潮的时候,我们临平仅仅北大街一家门店一天的营业额就能达到300万元,每天柜台里摆放的黄金饰品都被一扫而空,这种场面持续了半个多月。那个时候全国很多地方是这种情形,像深圳那么大的水贝珠宝市场也是时时卖空,当时金价最高峰涨到每克400元左右。”李锦洪回忆说。

  从自立门户、自主创业开始,李锦洪就显现了聪明过人之处。在当年小金店个体户时期,他就时不时推出一些个性化的、造型各异的硬金小物件迎合消费者。到了加盟商阶段,他也没有满足于统一的模板和范式,而是时时创新产品品类,创新销售方式。他在区域内首创了“以克换克”免工费调换黄金饰品活动,并选择在每年11月感恩节时推出,一下子抓住了市民兴趣点。这不,七夕节过后,他又在备战接下来的国庆中秋黄金周行情了。相比9年前,如今李锦洪的加盟店经营更加个性化,在相关门店柜台里,你会看到不少锦泽珠宝自主设计和委托加工的镶嵌类饰品、纯黄金饰品甚至黄金手表。对此,李锦洪告诉记者:“经常去香港的朋友会发现,在香港,珠宝销售和钟表销售是不分家的。香港人的珠宝情结和钟表情结是联结在一起的,这是一种兴趣交叠,也是一种时尚文化的交叠。我们可以借鉴吸收这种时尚文化,来丰富完善产品品类。这几天深圳和香港相继要举办国际珠宝展,香港的珠宝展是把裸石和成品分两个场子办展,我会去现场看一看。”

  在镶嵌类珠宝和玉石文玩上面

  赋予了锦泽珠宝品牌提升更多想象空间

  采访中,记者能感觉到,只要谈到玉石、珠宝,必能唤起李锦洪高昂的兴致。读者朋友兴许已经在版面照片上看到他举起一块大石头。不错,这是一块重达20多千克的和田玉原石。和田玉被称为“国玉”,李锦洪丝毫不吝惜对它的夸赞。“有句话叫‘色差一色,价差十倍’。玉石讲究种头、水头的区别,水头好的玉温润、不干涩,种头好、水头好的玉年份也越老。和田玉分山料和籽料,籽料往往经过河床长时间的冲刷,在密度、结构、油性上更好。刚才那块和田玉原石是我5年前开越野车去新疆带回来的。当时我还去采矿区实地看过。一块玉的雕刻工艺也非常重要。雕翡翠,我一般会选择广东手艺人。但是雕和田玉,总体上还是苏州手艺人更擅长。”

  在锦泽珠宝这里,不管是翡翠、和田玉还是琥珀、金器,都会时常有个性化定制的情况。李锦洪告诉记者,一些顾客会定制有“灵猴献瑞”“马上封侯”等等画面寓意的玉石饰品。有的顾客还会专门定制明星款。“像有一个明星的蜜蜡珠链前年很流行,我们就帮顾客整套定制,包括蜜蜡珠链、手串、耳坠,连同这串珠链当中的一颗珐琅彩,我们都给顾客真材实料一比一比例地做出来。那位明星还有一款珠链也很受追捧,它是由椰蒂、绿松石、青金石、南红石一起串起来的,再加一颗两厘米直径的蜜蜡,这个珠链在我们这里也卖出了好多件。”他说。

  个性化定制是锦泽珠宝加强产品创新、加强服务黏性的一个手段。但同时,李锦洪团队更为看重的是原创品牌的引领力。按照他的预判,十年之后,镶嵌类首饰在锦泽珠宝销售占比中仍会居于首位。如今,他已经有意识地开始此类产品的自主设计和委托加工。比如,前不久他们就推出了一个“守护”钻戒系列,“以我之爱、冠你指尖”,既富有时尚感,又爱意满满。

  李锦洪对记者表示,今后会继续把根基深扎余杭。余杭这里有包容和谐的创业文化,有亲诚惠民的政务环境。在余杭这片创业沃土上,锦泽珠宝团队将会致力于打造具有真正国际化品位的时尚珠宝品牌。尤其是在镶嵌类珠宝和玉石文玩上面,赋予了锦泽珠宝创新发展、品牌提升更多的想象空间。他说:“一个成功的品牌离不开对市场长远趋向的战略判断,离不开精准的产品定位,离不开自主创新。我们当时给‘颉德御府’起名,就包含着要做一个引领者、开创者的寓意。我们会持续不断做好产品自主开发,真正做有个性、有时尚感、有余杭和杭州文化魅力的珠宝品牌!”


     作者: ■ 采写/徐赣鹰 + 协作/ 胡哲侃 唐雪华     编辑: 陈虹

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