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到国际市场的大漠和大洋去丈量碧雅家纺品牌的脚步

新闻来源:余杭新闻网-余杭晨报 | 发布时间:2017/11/1 8:40:13 | 我要举报 点击率:1

  
碧雅布业公司业务部经理 徐文娟在介绍新款沙发面料

  她从计划经济时代一个乡镇企业五杭丝织厂蜕变而来,历经四十载光阴洗礼。她不断夯实品牌根基,在首届中国上海家用纺织品设计大赛上就斩获银奖,之后又连获杭州名牌产品、省专利示范企业等称号。如今,她远涉重洋,成为多个跨国品牌的宠儿。本期《品牌余杭》,让我们走进杭州碧雅布业有限公司,从国际市场的视角一睹她的发展进步和品牌坚守。

  碧雅国际市场通路铺展得越来越大

  从中也收获了隐性的品牌价值

  如今,余杭家纺的国际影响力越来越大。余杭家纺正在自觉把消费需求、时尚需求作为创新、发展的第一讯号,通过产品链创新来增加渠道份额。在国际市场拓展方面,碧雅布业是余杭家纺的一个优秀典型。 

 

  ▲ 碧雅布业生产车间一角

  在碧雅公司管理者代表、经营负责人孟昭荣记忆里,十年前碧雅布业国际销售在公司总营收中的占比还只有30%左右,而现在公司国际销售已经稳稳占据大头。可以说,这些年来,碧雅布业应对了复杂变幻的市场形势,以2008年国际金融危机为分水岭,碧雅布业团队前所未有地冷静和成熟起来。孟昭荣认为,今天一个令人振奋的局面是,碧雅布业已经在欧、美、中东、东南亚拥有稳固的客户群体,国际市场多元结构日益稳定。孟昭荣告诉晨报记者:“有些客户像美国的DORELL、RAILDW和俄罗斯的EGIDA等等,都是各自国内的品牌大鳄。我们和这些大鳄的业务关系由来已久。这些年来,公司董事长曹洪祥特别注重带领团队‘两手抓’,一手是抓国际拓展,把市场通路铺展得越来越大、越来越远;一手是抓内部精益管理,抓科学化管理,抓设计创新。这样一来,‘外’和‘内’形成了互相促进的良好关系。以质量为中心,一切内部管理围绕产品质量转,这是我们能够稳固占领市场的内在关键。国际客户周期性地来我们这里验厂,他们也实实在在感受到碧雅的进步和发展。我们很早就建立了一支专业的设计研发团队,实现了开发、设计、生产、销售一体化。这些年我们能够保持很好的客户黏度,设计研发功不可没。”

  针对更环保化、更简约化的产品趋势,碧雅布业近年来集中人力,借助产学研、上下游合作等方式开发了一批环保型、功能性纤维面料产品。像抗起球仿腈纶纤维产品的开发,不但在材料配比上进行了革新,同时还优化了清花、梳棉、络筒等工艺环节。另一款高弹性高收缩布的开发,则对经线和纬线材料配比进行更大胆地调整。在孟昭荣看来,向功能型产品拓展是一个方向。“现在我们还在持续加强防辐射面料、光触媒抗菌抗氧化面料、隔音隔热节能面料的开发。现在国际市场对节能环保的要求越来越高。所以我们现在也更加重视前端,要把设计开发能力建设抓得更好。最近这些年国际市场对我们能够有这么好的认可度,能够有这么好的客户黏度,确实是和我们自觉强化创新研发分不开的。我们现在越来越主动地参与到各种面料研发生产的各个环节。尽管也许从布面上看不到我们的品牌商标,但是我们收获了隐性的品牌价值。国际客户在这当中感受到了我们余杭家纺的实力。现在家纺界流行一句话,叫‘时尚家纺看余杭’,以前叫‘好布出余杭’,现在这个涵义向深层次推进了一层。我们碧雅布业也在响应这个口号,希望能够为时尚家纺、品牌布艺尽一份力。”孟昭荣说。

  随着“一带一路”主题概念的兴起

  更多地区已纳入碧雅国际开拓“必选项”

  稍加了解和探究,我们会发现,在碧雅布业的国际客户市场构成里,有两个明显特点,一个是发达国家客户比例高,一个是一线龙头品牌客户比例高。公司国际业务部经理徐文娟告诉晨报记者,目前碧雅在美国、欧洲的销售占了国际销售总额70%左右。尤其是近4年来,碧雅布业美国市场获得空前巩固,销售量年均递增6%到10%。同时她提及,尽管态势良好,但要维护好美国市场仍需花费不少心力,因为如今美国市场相比以往任何时候都追求“更优质”和“更低价”。

  采访中,徐文娟提到了国际展会的特殊作用。“今年8月份上海国际家纺博览会一结束,我们就紧接着准备美国北卡罗来纳州的高点展和德国法兰克福家纺展了。我们现在每年参加上海国际家纺展,基本上都是在精品馆展出。展会的效果也许不是立竿见影,但是还是会转化成订单效应。像上一次法兰克福展之后,我们就收获了南美墨西哥的新客户。碧雅产品布展给外国客户的感觉还是蛮醒目的。我们用丰富的、系列化的产品强化了简约、素雅的时尚潮流,这一点外国客户有强烈的直观印象。风格的魅力是一方面,还有一方面是我们的环保性、功能性跟上了需求,甚至一定程度上是引领了需求。现在展会上外国客户经常会直接问我们‘含不含偶氮成分?’‘是不是环保面料?’‘摩擦牢度怎么样?’这些问题。不管是化学性能还是物理性能,他们都会问到。也是在这样直接交流的过程中,越来越多外国客商认识到我们碧雅的绿色理念和品牌匠心。所以国际客户对我们碧雅有很高的忠诚度,这是靠时间积累起来的。像我10年前在杭州石祥路一次家纺展上接触到的一个俄罗斯客户,和我们的友好关系一直保持到现在。这是和我们企业的产品品质分不开的。一个企业的品牌影响力归根结底还是要靠产品本身说话。”

  在公司展厅,徐文娟带晨报记者观赏了一部分新开发的面料产品。其中一款蓝色全涤面料是用高速提花机采取色织工艺织成,仅仅其中一根细纱就包含6种颜色,其色彩的复杂与艳丽程度远远超过了传统的染色工艺。加上相关后道处理,使得面料更有厚重感,受到欧美客户喜爱。另外一款由剑杆织机织成的平板面料则使用了传统染色工艺,但同样有很好的垂感。接着,她还介绍了一款染色提花仿麻面料。“这也是碧雅今年蛮受海外客户欢迎的一款面料,今年光这一款至少已经卖出30万米了,面料幅宽是1.42米。不管欧洲还是美国客户都喜欢这一款。”

  某种程度上说,碧雅布业的品牌力量是悄然、隐含的。我们知道,欧洲尤其西欧是世界家用纺织品行业和纺织机械行业的重心地带。碧雅布业能够稳固占领比利时、荷兰、德国、法国……成为欧洲家纺龙头品牌的供货商,实属不易。不仅如此,随着“一带一路”主题概念的兴起,如今东南亚、中东等地也已成为碧雅布业国际开拓“必选项”。从菲律宾、孟加拉国到土耳其、以色列……“一带一路”市场蓝图正在碧雅人面前不断延伸。

  按照孟昭荣的说法,家纺面料虽然不像时装那样时尚色彩强烈、替换节奏快速,但是风格变化也是有明显趋向的。市场在转型,技术在转型,产品也在转型。对此,碧雅布业必须有充分准备。积数十年经验积淀的碧雅布业正在积蓄新的力量。

  附带这里补充告诉大家的是,碧雅布业这几年还间接扶助了一个服装品牌的成长,它就是“七格格”——一个已经可以在“双十一”创造数亿销售业绩的潮流女装品牌。“七格格”掌门人曹青和碧雅布业掌门人曹洪祥是父女两代创业人的关系。在碧雅稍早前的市场拓展中,其实也有曹青的一份贡献。这几年正是在碧雅仓储体系的强力支持下,“七格格”一次次刷新了“双十一”销量纪录。或许,这可以看作是碧雅一种额外的社会价值输出吧。

  主办:杭州市余杭区实施品牌经济战略工程领导小组办公室

  承办:杭州市余杭区市场监督管理局(工商局、质监局、食药局)


     作者: ■ 采写/徐赣鹰 + 协作/ 胡哲侃 唐雪华     编辑: 陈虹

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