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他们的靶标不仅仅是一个迪拜

新闻来源:余杭新闻网-余杭晨报 | 发布时间:2017/6/27 22:50:53 点击率:5

  他们的靶标不仅仅是一个迪拜
  本期受访人:丁雪东  徐竹兵  胡炳正

  在杭州周边,包括余杭区,近些年涌现了众多办公家具生产企业,本报《品牌余杭》曾经关注过的就有荣事基业、千百万办公家具、天御家具等等。本篇叙述的浙江科尔卡诺办公家具有限公司,其亮点特色是积极开拓国际市场,特别是在响应“一带一路”战略上作出了自己的努力。并且,它抓住了产业链优势,初步实现了从原材料到设计到生产的无障碍联通,在体制、机制上打造了一个现代企业的坚固内核。


  科尔卡诺首席设计师克劳迪奥·贝里尼在阐述品牌理念

  科尔卡诺设计制造的会议桌产品

  “一带一路”对于科尔卡诺而言
  正可谓是好风凭借力、扬帆正有时

  采访余杭的科尔卡诺,我们却把车开到了德清雷甸镇。原来,这家企业原本注册在余杭瓶窑,结果才一年多时间就发现租用的场地小得不够用了,于是暂且到德清,在一家为自己做代加工的生产企业这里租用了一层厂房。不过很快,再过两个多月,科尔卡诺又将重新回到余杭地界,到塘栖镇生根开花。位于塘栖张家墩的原争光实业厂区已在按科尔卡诺要求进行定制式的改造提升。按照科尔卡诺的设计要求,这里的行政办公楼层将采用钢结构支撑,全幅玻璃幕墙,包含一个3000平方米产品展厅,届时一个充满现代风格和沉静气韵的建筑形象将展现出来。

  去年科尔卡诺销售收入接近1.1亿元,今年预计至少超过1.6亿元。余杭这片热土将见证一个办公家具领域自主品牌的成长和崛起。采访中,晨报记者感受到这个企业在努力探索自主品牌之路。运作至今短短5年时间,它已在中国国内大中城市开出100多个加盟店。以至于业界有人把科尔卡诺的攻城掠地当作是一种“家具界的杭派”现象;在国外,科尔卡诺走进了东南亚岛国、南亚次大陆以及中东沙漠国度。

  公司总经理丁雪东告诉记者:“借着‘一带一路’国家大战略的势头,去快速打开沿线相关国家市场,这对我们科尔卡诺很有好处,是借时势的东风。今年我们国际拓展有一个标志性成果就是阿联酋迪拜专卖店的开张。下个月迪拜店就要开张了,这是我们科尔卡诺第一家海外专卖店,位置在当地的龙城市场。现在那边正在做最后的装修,我们已经运过去6、7个系列的家具货品了。迪拜那位加盟商也有很多年办公家具销售经验,他最终选择我们科尔卡诺,也是因为清楚看到了我们的原创设计能力和产品开发能力。他相信科尔卡诺品牌可以做大做长久。”

  丁雪东提到,为加强科尔卡诺品牌影响力,真正做出有灵魂的原创设计,公司专门聘请了美籍意大利设计师、建筑师克劳迪奥·贝里尼为首席设计师。为此科尔卡诺两年来还一力倡导了办公家具的“意式主义”。克劳迪奥·贝里尼在专业领域有着优秀的家族传承,其父马里奥·贝里尼是欧洲建筑设计领域的大师级人物。克劳迪奥·贝里尼同时也参与了Vitra、Interstuhl等欧洲家具大牌的设计。“意式主义是我们基于打造更好设计道路和品牌文化的选择。我们主要传达的感觉是追求品质、追求内涵的职业生活,在造型上精益求精,要做出产品的独特气质,真正达到简约而不简单的效果。”他说。

  “‘一带一路’让我们发现了

  清晰的国际市场规划方向和突破方向”

  今年春天,在广州国际家居博览会上,科尔卡诺意式主义展馆惊艳亮相,吸引了众多参观者,其中包括来自东南亚、中东、南美、欧洲等地的客户。丁雪东坦陈,广州展会作为国内展会界对接“一带一路”的桥头堡,确实发挥了重要的信息窗口作用。“我们很多国际客户都是通过展会建立合作关系的。我记得前年开始对巴基斯坦、印度的出口,就和展会渠道有关。短短三年时间,我们积累了不少‘一带一路’客户资源,像孟加拉国、菲律宾、新加坡、泰国、越南、沙特这些国家,都有客商和我们建立了供货关系。新加坡那边,我们前阵子就有货品发过去,发往越南的家具一个星期后就要在广州港交货。”

  公司外贸部经理胡炳正带着记者参观了临时展厅。他特别提到了一款桌沿稍向内卷曲的“曲智”班台。它的设计灵感来自三星GALAXY手机的曲面屏。触摸其上,有一种柔和润滑之感。不仅如此,桌子下方还结合女性私密需要设计了一个挡板。“这个曲面屏弧度设计要实现到我们的办公家具上也是不容易的。曲面屏设计体现了很高的智慧,但是我们把它在家具工艺上完整移用,又花了不少功夫。这样一个弧度是靠专门的工艺技巧一步步打磨出来的。这款产品现在国内、国外都受宠,最近有印度客户选中了这一款。那位印度客户正在跟我们谈一个五层办公楼的家具整体定制项目。”

  按照胡炳正的判断,今后科尔卡诺办公家具朝向“一带一路”沿线国家的出口形势会越来越好,出口市场空间还会越来越大。他提到一个比较明显的现象是,有的中东国家像沙特、阿联酋等国客户偏爱真皮装饰家具,喜欢一种贵重材质带来的气场。像由前述那位首席设计师克劳迪奥·贝里尼担纲设计的“贝里尼空间”里的大班桌,就受到他们青睐。仔细端详,这整套桌、椅、柜确有不少讲究,像大班桌的桌面做了横切蒙皮处理,一侧的抽拉式台面包含了隐藏式接线盒。桌后的背柜是错落式窗格设计,柜门采用了反弹导轨,也就是说在双手腾不出空的情况下,只要用肘一碰就能打开柜门。除此之外,在科尔卡诺新近推出的其他不少系列产品中,也能看到这种人性化处理细节。像一种劳伦斯系列的会议桌,在整个中间线槽里可任意插入导轨线盒。整个劳伦斯系列的造型与曲智系列大相径庭。在这里你会发现,从台面、边形、板脚到挡板全部采用了切割形式,在视觉效果上可以让人从轻轻薄薄中读出一种灵动。

  之后,科尔卡诺研发中心总监徐竹兵也接受了晨报记者采访。他提到企业发展的紧迫感和以研发为先导的极端重要性。徐竹兵说:“市场竞争确实激烈,光是杭州地区大大小小的办公家具加工企业就有上百家。要想真正脱颖而出、形成品牌突破力,就必须注重研发力量建设,靠研发取胜。现在美国家具市场已经很明显地出现了巨头垄断趋势,未来中国国内市场品牌集中化的势头同样也会加强。现在我们在省内办公家具领域的研发实力仅次于圣奥办公家具,目前圣奥已经是十亿级规模企业了,我们和这样的行业领先者相比,块头上还差一大截。但我们路径是正确的。我们不仅仅是制造一张桌子、一个沙发,而是以‘时尚办公空间整体解决方案提供商’定位自己。我们初步建立起了自己的产业链优势,在板材加工上我们有自己的企业瑞格森工木业有限公司,就在塘栖工业区。这样我们就可以拿优质的板材和优秀的设计相结合,来实现高品质的家具制造。我们采用的是和欧洲标准一致的E0级环保标准。板材除了自产,我们还和欧洲顶级板材供应商合作,包括德国的Schattdecor、意大利的Cleaf等等,这样就保证了我们做出来的家具视觉和触觉达到非常逼真的实木效果。……我们现在孜孜以求的就是打响自己的品牌。说实话,如果我们纯粹给别人做代工的话,销售额早就不止现在这个数字了。我们沉得住气。现在我们从研发到制造必须整体上往国际水准上走,市场也要紧盯国际,同时我们也要用国际市场的思路来培养国内市场的消费品位。这些年来国内办公家具行业在不断洗牌,我们科尔卡诺作为后起之秀,一定要建立强大的研发能力和强大的自主品牌、原创品牌形象。”


     作者:     编辑: 顾伟栋

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