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她置身于方寸毫厘之间 却千里万里地纵横驰突

新闻来源:余杭新闻网-余杭晨报 | 发布时间:2017/9/13 8:05:05 | 我要举报 点击率:1

  相对来说,这还是一个很年轻的科技型企业,在余杭经济技术开发区创立生产基地至今不到6年,却已经在国际上特别是“一带一路”沿线崭露头角。它的品牌命名也有浓烈的全球化意味,在“BEST”四个字母当中嵌入两个“I”,一个“I”代指international(国际),另一个“I”代指integrity(诚信)。今天,这个“BEISIT”倍仕得品牌已在国内电线电缆连接器行业拥有强大话语权,企业正在由单一电缆连接器厂商向系统集成化供应商方向发展。最近,由其自主开发的可转动金属电缆固定头产品还进入了高铁市场。

技术人员在进行产品特殊温度环境耐受性检测

倍仕得电气科技数控机床和伺服自动选料机作业场景

陈建峰在介绍倍仕得不同型号尺寸的产品

  倍仕得确实把自身发展
  放置在国际化、全球化背景里考量

  从外观看,倍仕得电气科技产品似乎不太起眼,多是一些专为各种工业电缆应用场合提供配套的连接器、紧固件。它的一个电缆固定头所连接的电缆外径最粗的90毫米左右,最细的只有2毫米。不过,倍仕得所对应的市场领域近年越来越高端,已经涉及高铁、地铁、太阳能光伏、新能源汽车、智慧安防等领域。

  倍仕得电气科技产业发端于温州,起初仅仅生产诸如尼龙扎带、冷压端子一类低端产品。对它来说,6年前到余杭经济技术开发区新辟生产基地,是具有标志性意义的转型升级之举。之后,倍仕得进入快速发展期,产品科技品位和国内外市场定位显著提升。对此,公司国内销售经理、塘栖塘南人陈建峰有直观的印象:“我到倍仕得3年半时间。这几年企业变化很快,员工数量翻了一番多,数控车床一下子增加到24台,生产布局也大为优化,导入了精益化理念,ERP系统(企业资源计划)也开始应用,可以说企业内部的软硬件同步提高了。”

  围绕工业类配线连接器领域,倍仕得公司先后研制成功尼龙电缆固定头、大锁紧范围金属电缆固定头、屏蔽金属电缆固定头等填补省内外空白的新产品。陈建峰向记者提到一款在新能源汽车上大量应用的电缆屏蔽接头产品。“我们在原有金属电缆接头基础上,进行了防水圈结构调整和屏蔽结构植入。常规的金属电缆固定头在配合软管使用时,可以确保管件链接的稳定性,保证管路畅通,但电动汽车复杂的电磁干扰环境对精密设备、线控器带来了新考验。我们的产品结合屏蔽金属电缆固定头抗电磁干扰的特性,植入了屏蔽结构,同时也达到了高防护等级。现在这款产品已经成为我们在国内市场的拳头产品。”

  倍仕得“BEISIT”名称当中,其中一个“I”指代international(国际)。倍仕得这几年确实把自身放置在国际化、全球化背景里来考量、来施策。特别是注重把整个产品的研发体系直接对标国际一流标准。公司国际业务部经理张建忠就对记者提到:“我们产品通过了一系列严苛的国际认证,有的认证连德国同行都还没拿到。比如我们通过的IP68防水认证,证明我们产品达到了相当于100米水深压力指标。另外像IP67、IP69认证,我们都顺利通过了。这就意味着我们已经跨越了技术门槛,今后甚至可以进入深海潜水设备、石油化工设备等高精尖领域了。我们产品极限温度能够做到零下40摄氏度到零上125摄氏度之间。”

  倍仕得对新兴市场国家的开发
  确有明显的“一带一路”特征

  采访中,记者了解到,近年倍仕得电气科技在市场拓展上呈现出国内国际并驾齐驱的良好局面。在国内市场,一个喜人的成果是,它开始稳固占领新能源汽车领域,包括新能源汽车电控系统、电机系统、电池系统均已全面采用其产品。国内高铁和谐号动车380项目也使用了倍仕得产品,用于车辆牵引系统、空调系统。

  同样令人欣喜的是,倍仕得在国际市场拓展上也稳扎稳打,既勇于抓住发达国家,也善于及早把握“一带一路”商机。张建忠告诉记者:“目前我们对美国的供货量最大,多数是用在工业自动化设备上,像机器人摇臂上就常用。德国、韩国市场这几年增长也比较快。我们已经在德国奥斯纳布鲁克建立了一个物流仓,那里距离汉诺威两小时左右车程,运输到周边欧盟国家也比较快捷。韩国市场的拓展,在我们企业早期阶段(温州单一基地阶段)就已经开始了。我们给韩国最大的一家接线盒企业供货,同时还给三星、LG两大品牌商供货,主要用在户外LED大显示屏上。”

  “那么‘一带一路’上的重要片区,像东南亚、中亚、中东地区情况怎么样?”晨报记者忍不住抢问一句。

  对此,张建忠笑着回答:“‘一带一路’市场开拓总体情况也是不错的。我们倍仕得对新兴市场国家的开发确实有明显的‘一带一路’特征,特别是中亚、中东和东南亚国家铺展得比较快。像俄罗斯、哈萨克斯坦、印度、伊朗、土耳其、以色列,还有菲律宾、马来西亚、印尼、新加坡,我们都持续做出了业绩。在我印象里,这里面有好几个国家5年前就做业务了。特别是东南亚市场,我们正在继续大力推广。因为东南亚和中国地域比较接近,对中国产品比较有亲和感,产品运输成本相对比较低。当然,我们在东南亚也遇到欧洲竞争对手的挑战。但我们的产品品质总体优于欧洲同行。俄罗斯也比较早地进入了,现在主要是给俄罗斯提供用于机械自动化和电力配电柜的电缆接头,也有黄铜镀镍大锁紧接头新产品。大锁紧接头应用范围也蛮广,在风电领域也有很大的应用。有一年国内风电龙头企业金风科技搞国际招标,我们从众多国际竞争者中脱颖而出。在风电涡轮机公共箱,还有机身电控箱、机舱上面都要大量用到大锁紧接头。”

  在采访最后,陈建峰、张建忠、质控部主管何明山等人也对记者强调,倍仕得正在做更深度的战略谋划,今后三年会以一个更自信开放的姿态呈现在世人面前。在保持相关核心产品领先地位的同时,今后倍仕得会向集成化配套厂商发展。“当然,这需要技术积累、资本积累、市场积累等等各方面的叠加支撑。从趋势上看,毫无疑问,当倍仕得以一个技术集成商身份出现的时候,必定会有更强大的市场竞争力。这样一来,在与国内、国际龙头企业配套合作上,我们也就会掌握更大话语权。”陈建峰说。


     作者:     编辑: 陈虹

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