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穿古装带货!90后余杭辣妈直播卖枇杷 能卖2吨多

新闻来源: 余杭晨报 时间: 2020-05-12 19:27

穿古装带货!90后余杭辣妈直播卖枇杷 能卖2吨多

枇杷果, 黄又圆, 吃起来, 甜又鲜……。

当前是吃枇杷的好时节,塘栖果农们使出浑身解数“吆喝”叫卖枇杷,还有人穿上了古装,在鲜果满园的枇杷林里,通过直播的方式,为网友们介绍起自家的枇杷。

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“各位亲们,看我给大家表演个“犹抱枇杷半遮面”。

今天上午,天气晴好,记者来到塘栖镇李家桥村朱家斗9组1号,身穿古装的林金霞站在自家的枇杷地里,一手拿着手机,一手捧着刚刚从枝丫上摘下的新鲜枇杷,对屏幕的网友吆喝起来。

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她从小在塘栖长大,1990年出生的她,已经是两个孩子的妈妈,林金霞性格阳光、开朗,还很直爽,喜欢自称为“女汉子”。

为什么穿古装卖枇杷?林金霞笑着对记者说:“这段时间家家户户都在卖枇杷,就想着搞点差异化,这样卖枇杷时增加不少趣味,网友也更能接受。在这样一个历史风韵的千年古镇,穿古装吃枇杷更配哦”。

对这样的销售形式,网友们很是买账,纷纷在她的直播间留言下单。

“以前婆婆都是采下来到街上摆摊,之后我看她太辛苦,就想开个电商试试,没想到效果还不错,生意也是一年比一年好。”林金霞对记者说。

从2014年起,她逐步把家里的枇杷放到网上去卖,从最初的两三百斤到上千斤,尤其这几年生意逐渐风生水起。客户以80、90后为主,天南海北哪里都有,其中北京、上海、江苏三地最多。

记者看到林金霞家一楼大厅堆满了包装袋和纸箱,角落里还放着事先准备好的3箱枇杷。

一位客户把车停在她家门前,大步流星走进大厅对林金霞说:“小霞,我来拿之前订好的枇杷,今天要去医院看望一个朋友,要挑好的挑大的。”

“好嘞,没问题,早就准备好了,你看看保证你满意。”林金霞热情地和来人打着招呼。

不一会客户满意地把枇杷取走。她说,这些都是本地老客户了,熟门熟路到家里自取。

“枇杷吃得就是个‘鲜’么,所有的枇杷都是一大早现摘打包的。”林金霞从篮子里抓起几颗枇杷对记者说。为了延长新鲜度,长途运输还要给枇杷加冰袋。但是枇杷太嫩了,尤其是软条白沙,金贵的很,一碰就破皮,所以一般网销都选硬条白沙,味道一样好,减少运输风险。她为顾客承诺,运输过程中非人为原因,损坏1斤以上直接包赔。

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今年是枇杷大年,她家里有350棵枇杷,在村里也算的上是枇杷大户,每年差不多能产5000斤枇杷,90%以上是通过线上销售出去的。目前枇杷的价格线下15元/斤上下,线上价格更高,毕竟要承担包装成本和运输风险,价格可以卖到20元—30元/斤,每箱4斤左右。一般都用顺丰,邮费江浙沪2箱起包邮,省外邮费另算。

记者了解到,除了线上销售,平时枇杷采摘生意也不错,从上周末开始陆陆续续6批已经预约满了。“在微信朋友圈、微信群发发就够了,都是本地和周边老顾客光顾的多,现在政府对我们帮助很大,政策好,还举办了电商直播培训,不仅提高了收入,还让塘栖枇杷走出去,让更多人知道塘栖枇杷。”林金霞对记者说。


     作者: 记者 李书畅 实习生 王佳晨     编辑: 胡轶文

 

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