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临平新城服装品牌首场“大考”成绩优异

新闻来源: 余杭晨报 时间: 2020-03-10 09:40

“三八”节线上销售8300万元

临平新城服装品牌首场“大考”成绩优异


伊芙丽直播现场


“三八”妇女节,临平新城各服装品牌迎来复工复产以来首个线上“大考”,并交出了一份漂亮答卷——伊芙丽、JAC、七格格、inxx等品牌线上大促,实现8300万元销售额。

过去一个多月里,诸多服饰品牌商都碰到了同样的难题:门店无法开业、库存积压、现金流难以持续……

面对严峻形势,一些数字化能力积淀深厚的企业及时扩大线上销售规模,利用网络直播带货等手段,积极自救纾困。


未雨绸缪脱离困境


针对二月、三月的电商运营、企划和拍摄,“伊芙丽”年前就做好了准备。

公司负责人张静表示,“伊芙丽”2016年开始做O2O(线上到线下),同年尝试淘宝直播,并首创明星直播模式。2017年试点智慧门店,2018年成立新零售部门。电商营销提前筹备是公司一以贯之的策略,可以抵消一部分因无法按时复工而带来的款式上新、货品流动节奏和天猫消费者购物体验等的影响。

此外,“伊芙丽”一直把消费者需求放在首位,并不断优化供应链体系和专业团队打造。

半个月前,“伊芙丽”产能恢复了七八成。2月中旬,“天猫”举办了一场“暖春战‘疫’”促销活动,“伊芙丽”借机推出了多款新品,把线下商场同款同步上新到“天猫”,取得不错效果。

伊芙丽天猫官方旗舰店的每一场直播,几乎都有数万名消费者在线观看。

在“主播就是员工”的销售定位下,“伊芙丽”从大年初四开始面向全集团招募主播,并积极开展直播带货、社群营销等线上销售。疫情来袭,公司门店无法按时复工时,直播的商业潜能愈发凸显。


线上拓宽销售渠道


3月8日当天,通过主播带货,“JAC”线上销售额达100多万元。疫情期间,“JAC”线上销售额已逾300万元。

此前,“JAC”邀请网红与知名设计师担任主播,2月26日单场播出6小时收获130多万元销售额。

值得一提的是,“JAC”销售占比达90%的线下门店,目前几乎全部处于“闭门”状态。

只有10%比重的线上销售,眼下已成为“JAC”最主要的收入渠道。“接下来,我们肯定要加大线上销售的投入力度和比重。”JAC总裁李宝宏说。


8300万元销售的“幕后推手”


好成绩也得益于好平台。作为余杭时尚和电商产业发展的双高地,临平新城近年来一直在促进电商资源互补、深度对接、创新发展,为企业新零售之路搭建全新的平台和桥梁。

临平新城相关负责人表示,疫情期间,新城及时推出一系列惠企举措,帮助企业渡过难关。比如针对企业产品发货滞缓等问题,及时变审批制为备案制,最大限度保障企业按期发货,为服装企业的复工经营打通“最后一公里”。

随着“三服务”活动的持续深入,临平新城在落实、兑现企业扶持政策之外,还将利用电商和时尚产业优势,继续扮演好两者间牵线搭桥的角色,助力企业销售方式转型升级,让时尚产业、跨境电商迸发出更多火花。



     作者: 记者 陈坚 通讯员 虞倩     编辑: 徐晖

 

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